Claves del buen abogado negociador

Conocimientos, habilidades y destrezas vitales en negociación

Claves del buen abogado negociador

Autor: Elena Marín Gámez

Páginas: 208

Publicación: 2 / 2020

ISBN: 978-84-18025-77-8

Editorial: COLEX

Referencia: 5605

Precio: 12,45

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AÑADIR AL CARRITO 

Tienes en tus manos el libro que debería regalarse a todo estudiante de Derecho o profesional de la Abogacía. 208 páginas de conocimientos, habilidades y destrezas vitales en negociación, desarrollados durante años de práctica jurídica orientada al bienestar personal y el éxito profesional.

En Las Claves del Buen Abogado Negociador encontrarás los fundamentos teóricos, las pautas de entrenamiento y las técnicas de negociación cuya aplicación te ahorrarán tiempo, dinero y posibles errores con tus clientes.


INTRODUCCIÓN

PRIMERA PARTE: DIMENSIÓN TEÓRICO-RACIONAL DE LA NEGOCIACIÓN
Capítulo 1. Concepto, modelos y elementos de la negociación
Capítulo 2. La negociación jurídica
Capítulo 3. Fases de la negociación

SEGUNDA PARTE: DIMENSIÓN PSICOLÓGICA Y SOCIAL DE LA NEGOCIACIÓN
Capítulo 4. Habilidades del buen negociador
Capítulo 5. Aportación de la programación neurolingüística a la negociación
Capítulo 6. ¿Son las mujeres mejores negociadoras que los hombres?

TERCERA PARTE: CUESTIONES PRÁCTICAS
Capítulo 7. Estrategias, tácticas y técnicas de negociación
Capítulo 8. Persuasión y negociación
Capítulo 9. Posibles escenarios de una negociación

CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA

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